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2013年11月26日14:53 | 中國發展門戶網 www.chinagate.cn | 給編輯寫信 字號：T|T

“53度濃香型五糧液買一送一”、“迎賓茅臺買一送一”、“買郎酒送張裕葡萄酒”……25日，在煙臺的幾家商場、超市，不少專柜已提前打出了促銷信息。有的酒行也為團購客戶開綠色通道，給出近年來的“最低價”。

一家超市的促銷員徐女士說，雖然高端酒活動力度很大，有的甚至“買一送一”，但還是賣不動。

臨街一些高端酒代理門店內，也是人氣有限。位于幸福中路的一家五糧液茅臺專賣店的經銷商說，現在單位來團購白酒，都會給予一定優惠政策，“中秋節期間賣得就不好，銷量較以往能下降六成。年底銷售任務重，只能調低價格沖沖量?！?/p>

銷售壓力大

經銷商轉行

下半年是白酒一年中傳統的銷售旺季，經銷商大都會在最后一個季度完成廠商給出的任務。但今年對白酒市場來說，算得上幾十年一遇的寒冬，代理商的銷售任務也出現了下調?！颁N量不下調，根本沒法干！其實，已經有不少高端酒代理商關門不干了?！遍_發區一高端酒代理商宋經理說，酒品市場也迎來一次洗牌。

記者隨機找了7家高端酒的代理門店電話，撥打發現，有3家已經打不通，有的已經轉行做其他行業，有的不再代理高端酒水，轉向了大眾消費的低端酒品。

環山路一家煙酒門店的銷售人員說，煙臺市場內一些小的酒品銷售門店很多都是供給政府部門，嚴禁三公消費后，這些門店沒有了生存空間。

據了解，2012年上半年煙臺大小酒品銷售點能有300多家，但到了2013年下半年，銷售門店數量減少了一半，消失的門店除了煙酒零售店外，不少都是品牌酒的代理銷售點。

高端酒泡沫

漸被擠破

環山路一家酒品銷售門店的宋經理說，往年這個時候都要大量采購，但今年高端酒行情不好，擔心砸在手里，目前已不再進貨。一些代理經銷商轉行也急于拋售庫存，市場上價格一降再降。

許多品牌代理商提到，過去10年間，白酒行業出現了畸形發展，“白酒價格居高不下，而且前兩年出現了價格被炒得很高的情況?！睋私?，前些年投資過熱和白酒行業的過度金融化使得白酒市場出現嚴重泡沫。

“出廠價和往年差不多，但零售價有的能回落1000多元，這只能說高端酒的泡沫沒了，市場在回歸理性?！痹诿媾R利潤變薄的同時，不少經銷商不得不承認，高端酒的泡沫被逐漸打破。

“2012年如果價格超過800元的，可以視為高端酒的話，那今年超過300元就算得上高端了?！比A致酒行煙臺總經理王鵬杰說，賣高端白酒賺大錢的時代過去了，白酒正在回歸它真正的商品屬性，“終端銷售渠道不暢，價格不下調就是鉆死胡同?！贝?/p>

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