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發布時間： 2014-12-26 16:01:57  |  來源： 中國發展門戶網  |  作者： CCTV致富經  |  責任編輯： 方青

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那時的馮仁方只有26歲，創建品牌才一年，和這樣的人合作，農戶心里沒底。那段時間，馮仁方每天奔走于農戶家，軟磨硬泡，半年下來加入合作社的只有幾十家。原以為觸手可及的財富，一下子變得渺茫了。

馮仁方：“農戶的不配合，沒有一個穩定的供貨來源的話，對我們整個銷售都有很大的影響?！?/p>

然而，半年后，馮仁方的合作社社員數量激增了400多戶，一年下來為馮仁方帶來了近千萬元的財富，馮仁方究竟做了什么？農戶又為何會發生這樣的變化呢？

2013年夏天，臨海遭遇百年不遇的干旱，橘子品質受到很大影響，市場收購價格從每斤3.5元跌到2.6元。

農戶：“我們不賣也沒辦法，東西已經結果結出來了，不賣壓在家里也不是個辦法?！?/p>

品質不好，價格自然要下跌，農戶也很無奈。但馮仁方卻從中看到了機會，他堅持按照合同價3.5元一斤收購社員的橘子，自己搭進去了50多萬元，但卻因此贏得了很多農戶的信任。

雖然橘子品質不理想，但馮仁方卻沒有降低挑選橘子的標準，堅持進行3遍人工挑選，瑕疵果品報廢率比以往高出20％。

然而，盡管這么仔細地挑選，意外還是發生了。