蔡春有:總能在蛛絲馬跡里發現商機的人
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2013年12月，蔡春有自己花錢，組織成立了海南省第一個魚類種苗協會，本想把大家組織起來，一塊想辦法穩定交易價格?？墒?，很多人因為沒有看到實際的利益，不愿意加入。如果會員人數不夠多，便沒有足夠的影響力穩定價格，這樣，蔡春有也會繼續虧錢。他必須想辦法把這件事情做下去。
蔡春有：海南島這塊，種苗我們是大頭，我們不去做，別人怎么去做。錢是我們多賺，虧也是我們虧得多，肯定要把整個行業整合起來，大家就朝著健康穩定的方向發展。
而蔡春有后來想出來的辦法，不僅在短時間內，讓協會的會員達到了400多人，更讓自己企業扭虧為盈，2014年銷售額穩步增長，他究竟用了什么辦法呢？
一次例會上，一些會員發現，協會新來了許多做成品魚養殖的人，再一問才知道，他們都是蔡春有的客戶，被他拉進了協會里來。原來，蔡春有為了吸引做種苗的人加入協會，竟然把自己積攢多年的客戶資源，完全公開，跟會員共享！加入協會就不愁客戶，這個消息一傳出去，會員人數大增。
陳啟途：比方說我們賣不出去，我們成立這個協會的時候他們都有透明的，廣東客戶來，廣西客戶來，或者是福建客戶來，大家都知道。
為了防止壓價給會員造成損失，蔡春有和協會員工每天都會根據市場走勢，把當天的行業指導價公布在網上，協會的會員之間可以按照指導價直接交易，避開了市場價格波動帶來的損失。
林浩然：他就有一些信息發布在網上，我們有時候會看，今天卵多少錢，大魚賣多少錢，我們苗的價格怎么樣，走勢怎么樣我們就可以了解一下，以前是沒有的。
簡興坤：以前你小戶就會有壓價什么的，現在協會公布價就沒有這個了。
記者侯雨佳：你們會不會一起聯合起來抬價？
林浩然：不會的，按市場走勢走，不會抬價，這個行業你沒法抬價的。
現在，協會在蔡春有的組織下，抱團發展。蔡春有這個海邊長大的漁家小伙，靠海吃飯，卻能在和大海一樣變化莫測的市場信息中抓住商機，終于成長為了海南省種苗行業數一數二的領軍人物。
編導：侯雨佳
攝像：高元
