吳建華:一塊神秘布料走紅的前后
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可吳建華剛剛創業，他憑什么和老牌國營廠競爭呢？吳建華想起了一件事。他以前在國營廠，給服裝廠送貨的時候，就總是聽到服裝廠的質檢員抱怨。
吳建華：他們有時候會說，這東西這么爛，然后這個老板一定要跟他們做，我們也沒辦法，在里面挑，挑也挑不出來，看都得看，一包包看，那個時候他們會怨的。
布是一根一根絲織出來的?？棽嫉臅r候，只要有一根細細的絲出現問題，都會對布的質量產生影響。
服裝廠為了挑出符合要求的絲綢面料，一個月最起碼就有三四十個小時耗費在挑選面料上。吳建華想了個辦法，不但能節省服裝廠檢驗貨的時間，也讓服裝廠更喜歡買自己的絲綢。吳建華的辦法就是給絲綢分等級。
吳建華：在送到服裝廠之前，我們先幫他把等級分好了。分好以后，你檢驗，你看，基本上挑出來的比例很高，甚至百分之一百。對吧，人家一說，那個廠挑百分之五十，我們這個廠挑百分之一百，那么人家以后肯定愿意跟我打交道，這個肯定是對我的品牌影響有幫助的。
吳建華先把生產的絲綢面料檢驗一遍，然后再分等級。在檢驗的時候，工人們一個線頭都不能放過。如果線頭太細，看不清楚，就算拿著放大鏡看，也要把線頭給挑出來。
吳建華靠服務贏得市場，五年，他手上已經有了兩百多萬的積蓄。吳建華早就還上了當初蓋房子的錢。
2001年，做生意的高手，突然停下所有的生意不做了，吳建華要傾其所有建一個廠子，只生產一種絲綢面料。而且這種絲綢面料，是大企業嫌麻煩不愿意做，小作坊肯定做不好的。
吳建華：像這種布是現在最容易體現毛病的，一個是你織造的毛病，一個你的原材料的毛病，反正只要有毛病，在這個綢上是最容易暴露出來的。所以你看，你在白胚上有的也看得出來，有的時候白胚上看不出來，染色出來就出來了，所以這個布做還是非常難做的。一般的國營大廠，他有時候他也不大愿意做這樣的產品。這個產品容易暴露毛病，那么附加值又不高，但是小廠肯定做不好的。
