一個農村小伙在城市戀愛之后
|
|
楊琳文的員工：“如果這么大的旅游市場都不賣，你能賣到哪去，誰會買?！?/p>
楊琳文的朋友：“因為我覺得鳳凰古城幾乎是他唯一的出路，因為這里有幾百萬的人流，天南海北的人?！?/p>
大家覺得楊琳文的生意做到了頭，可2年后，這些熏臘肉用的柴火，楊琳文每天要用掉2000多斤，2014年臘肉的銷售額最高的一天達到了230萬。能做到這一切，是因為他的一個重要發現。
楊琳文：“旅游市場的游客來了一次，他在當地買了一些產品，他覺得好吃，但他也不可能再來這個地方，所以你每次在經營營銷的時候，你都在抓新的游客，所以就不容易做出品牌?！?/p>
楊琳文到底發現了什么呢？有一天，楊琳文不經意的把臘肉掛到了網上銷售，一段時間過后，他驚奇的發現，網上的臘肉銷量幾乎每天都增加。 2011年，楊琳文停止了一切線下銷售，2年時間，公司從幾個員工，發展到了近百人，楊琳文要打造一支有生氣、適應電子商務文化的團隊，這里的員工每天都是在這樣的早會后開始一天工作的。
楊琳文：“希望大家把玩游戲的激情帶到一天的工作當中去?！?/p>
通過線上與客戶聊天，楊琳文發現，在網上買臘肉的大部分是生活在全國各地的湖南人，他們不僅熟悉臘肉味道，更對家鄉有著剪不斷的情節。于是，楊琳文在宣傳和包裝上突出湘西特色，喚起了更多人的故鄉情。2013年的雙十一，公司上下早早就開始摩拳擦掌。
楊琳文：“雙十一是從凌晨開始，我們在電腦上接了一個連接音響，每成交一單就響一聲，十二點剛過就聽見叮叮叮?！?/p>
2013年雙十一當天，楊琳文的臘肉銷售額突破了180萬，這是他們當時忙著發貨的照片。
楊琳文：“鎮上的一條街，然后全都已經塞得滿滿的，然后當時，每一個過去的人，都是看著我們以為發生了什么事情，然后那些車都已經過不去，還要給他們讓道?！?/p>
2014年，楊琳文在湘西古丈縣建立了新的加工廠，除了自己豬場出欄的近2000頭豬之外，還收購了23萬斤豬肉制作臘肉。楊琳文把公司總部搬到了長沙，那里交通方便，快遞速度快，費用低，適合電子商務的發展。2014年，雙十一當日成交總額230多萬元，年銷售額4500萬元。
如今，楊琳文已經在長沙安了家，不僅自己搬進了新房，還給父母和弟弟各買了房子。但在我們的采訪即將結束時，楊琳文告訴記者，走出去后回頭看，家鄉才是自己心靈的歸宿。(CCTV《致富經》)
