趙金坤:不做黃金做牦牛
關鍵詞： 牦牛肉 致富 創業 特產
|
|
拿到了錢趙金坤趕回麗江，連夜就讓人設計帶有“麗江特色”的包裝袋。其實趙金坤自己心里也沒有十足的把握，但他覺得，麗江市場上的牦牛肉干，還沒有被人打上麗江特產的標簽，他決定用這四個字拼一把。
趙金坤這次的判斷沒有錯，打上了“麗江特色”招牌的牦牛肉干在麗江很受游客歡迎，不僅自己的專賣店賣得好，許多土特產店和超市也來向趙金坤要貨。就是這簡簡單單的四個字，讓趙金坤的牦牛肉干在經歷了三年時間的低迷后，終于找到了自己的特色，打開了銷路而且價格還提高了，一斤牦牛肉干平均能賣到80多元錢。
趙金坤：瞧一瞧看一看麗江特色牦牛肉，免費品嘗。
打開了銷路之后趙金坤乘勝追擊，為了體現出麗江特色，他順勢推出了體驗的活動，這種砸干巴表演和免費品嘗的活動吸引了很多游客，進一步在當地提高了趙金坤牦牛肉干的品牌影響力。
游客：都會帶一些特產，過幾天我們回去的時候也會帶一些。
到2008年5月，趙金坤靠著“麗江特色”的營銷方式，只用一年的時間不僅還清了30萬元的外債，還讓全家從閣樓里搬進了大房子。
趙金坤：他一個傳一個，就這么做熟了。到后來，慢慢把這些原來不賣我們的產品的人，全變為我們的客戶了，一家傳一家，后來我們這些本地的銷量也慢慢起來。
之后五年趙金坤迅速擴張，2013年，麗江的兩大景區，古城古鎮和束河古鎮有100多家土特產店都在銷售趙金坤的牦牛肉干，在麗江古城只要提到牦牛肉干大家第一個想到的就是趙金坤。
2014年，趙金坤考慮到麗江的市場逐漸飽和，而在距麗江180公里外的香格里拉縣近年來游客量逐年攀升，趙金坤想要打開香格里拉的市場。
